成為副課長之后，我更加賣命，到處輾轉(zhuǎn)推銷，成功地接下了好幾個(gè)大單，讓公司，特別是銷售部的非議聲小了很多。

        六月份的時(shí)候，我駐扎在莞城厚街，準(zhǔn)備攻克一家叫做金信電子的線路板廠——這是一家大廠，員工有超過兩千多人，幾個(gè)車間對于藥水的需求非常大，之前的供應(yīng)商是我們的競爭對手，不過競爭對手那年因?yàn)楦邔尤耸伦儎?dòng)的關(guān)系，導(dǎo)致藥水質(zhì)量下降，在加上這家工廠濕法車間的主管跟老金帶我入行的那個(gè)老鄉(xiāng)有些關(guān)系，所以我們這邊就有了機(jī)會(huì)。

        為了拿下這個(gè)單子，我在附近找了家便宜的酒店，在厚街常駐。

        戧客戶這種事情，各行各業(yè)都有門道，貓有貓道、鼠有鼠路，就說我們這個(gè)行當(dāng)呢，殺手锏只有兩招，第一就是回扣，第二就是伺候好客戶，特別是關(guān)鍵客戶。

        那一個(gè)星期，我都在想方設(shè)法地游說關(guān)鍵人物，第一位當(dāng)然是采購部的老大，第二位則是那位負(fù)責(zé)聯(lián)系的濕法車間主管，搞定這兩個(gè)人之后，剩下的就是他們身邊跟著喝湯的幾個(gè)副職，這期間吃吃喝喝自然是避免不了的，另外關(guān)于回扣的多少、如何分配，這些都得跟人聊，而且還得偷偷摸摸，不能明目張膽，太過于露骨。

        差不多忙活了一個(gè)星期左右，那家工廠濕法車間的主管老馬跟我打電話，說基本上談得差不多了，但采供部老大發(fā)話了，說我們這邊，還是差點(diǎn)兒誠意。

        我問老馬，我誠意還不足么，一個(gè)星期，海鮮都吃了兩回？

        老馬在電話那頭笑，說到底是年輕人，還是差點(diǎn)兒火候，要不然你回頭去問一下你師傅？

        他說的師傅，就是我老鄉(xiāng)老金，而我一聽這話兒，立刻就懂了。

        這是要我?guī)兔Π才琶米印?br>
        我在祥輝干了一年多，什么樣的客戶都有碰過，這種事情也不是頭一回，當(dāng)下也是笑著說懂了，懂了，我來安排，回頭給您電話。

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